24：真正的粮食资源

凯蒂：嗨，欢迎来到 “Wellness Mama” podcast. I’m Katie. And I’我今天真的很兴奋’s guest. It’一个特殊的情节，它’关于我心中亲爱的一家新公司。和我’实际上，他们一直在与他们合作，帮助他们尝试以负担得起的水平向家庭提供真正的食物，因为我作为妈妈和一个家庭都知道’在预算范围内吃真正的食物是一项艰巨的努力。我们知道这对我们的孩子很重要，但是’s also…有时要在本地找到这些食物并且能够以可承受的价格找到它们，这是一场艰苦的战斗。所以我’我今天很兴奋’s guest.

他的名字叫Gunnar Lovelace，他和我一样成为了个人朋友。’我必须和他一起在公司工作’的帮助找到了被称为“Thrive 市场.”他们的目标是使家庭能够负担得起真正的食物。一世’我实际上对他们的使命充满热情，所以我决定成为一名投资者，并尽可能地帮助读者。所以，贡纳尔，欢迎。非常感谢您在这里。

Gunnar：Katie，’很高兴出现在您的节目中。非常感谢。您的工作忠实粉丝，很高兴来到这里。

凯蒂：太棒了。我很高兴你在这里，我很喜欢跳进去，因为我’很高兴能向大家传达有关你们的信息。因此，从开始告诉我们您是如何开始Thrive的开始，然后执行的任务是什么？

Gunnar：嗯，你知道，我和一个单身母亲一起长大，我看到她在努力做出健康选择方面的努力。然后当她再婚时，我还是一个十几岁的少年，她嫁给了一个正在经营食品合作社的男人。因此，给我们留下了非常深刻的印象，即通过共同努力，我们可以以更低的价格获得这些产品。而且，您知道，我在职业生涯的早期就采取了截然不同的策略，并成立了两家软件公司。第一，教孩子们如何阅读和出售教育漫画，但一生都对健康和保健感兴趣。并研究了很长时间的行业，就像在那里’必须以更好的方式使人们以较低的价格获得这些产品。因此，从根本上讲，我们认为Thrive就像是21世纪的合作社，它利用互联网技术和营销方面的精华，首次以这些价格提供这些产品。

凯蒂：是的。我绝对喜欢。我最喜欢的是你们的目标。我知道我们’ve亲自谈论了这一点，但谈论了Thrive的目标是什么以及你们真正希望实现的目标。

Gunnar：是的。我的意思是，我认为，我们有许多目标。而且，您知道，我们赖以生存的第一个最重要的目标就是，我们都与之联系在一起的总体理念是，我们如何使所有人都能享有健康的生活。那里’这个，你知道，我们问自己这个问题，“为什么产品需要大量加工，大量化学药品且营养密度较低，为什么该产品成本更高…I’对不起，您所知的价格要比加工少，无化学药品和营养密度高的产品便宜？为什么该产品成本更低？” It’s because they’已经实现了规模经济，他们’重新获得各种形式的企业福利的补贴。

所以我们 see 蓬勃发展 in terms of offering these natural nontoxic products at wholesale prices. We see ourselves as being part of a larger virtuous cycle that by making the prices more accessible it increases demand which then further lowers the price long term. And we think that’成为一个非常令人兴奋的趋势。

凯蒂：是的，绝对是。当我第一次听到你们的消息时，我知道令我最兴奋的一件事是，你们说您将能够提供很多受欢迎的真实食品，有时甚至可以优惠30％至50％。那么您能否谈谈模型以及您如何’能够做到并把它们带给消费者？

Gunnar：是的。因此，本质上，我们要做的是从品牌中购买商品，并且与最受欢迎的品牌产品合作，在Whole Foods的众多类别中找到前3,000种产品。您知道，从烘烤和烹饪，进餐成分，健康的零食，坚果酱，超级食品，身体护理，化妆品和自然疗法，到无毒的婴儿护理产品和无毒的家庭清洁产品，应有尽有。因此，我们有大量的类别选择，而不是像健康食品商店那样做正常的零售加价，我们只是在产品上实现收支平衡，然后以批发价卖给我们的会员。

然后，我们作为企业赚钱的方式就是收取像Costco这样的会员费。所以一年60美元，’与Costco会员资格的价格相同，您可以在线访问Thrive 市场俱乐部并购买这些产品，然后无论在美国何处，都可以免费送货到家。

凯蒂：是的’太棒了。我喜欢那个模特。我希望它’可以讨论这个问题，但确实引起我共鸣的一件事是，你们也有一个社会使命。因此，您能否谈谈当某人购买会员资格时会发生什么，你们对此所做的对等’真的也很特别整洁吗？

Gunnar：是的。我认为，您知道，我们在设计业务时所关注的部分内容是，我们如何…两个功能。第一，我们如何使有兴趣购买这些产品的人们能够使用这些产品？以及我们如何使那些不了解它的人可以访问它们’t even know or aren’甚至不知道这是因为他们根本就不会想进入全食超市吗？

因此，围绕这一思想的过程是，对于每个付费会员，当您成为会员时，’向低收入家庭免费赠送会员资格。所以我们’通过诸如Boys and Girls Club等全国性非营利合作伙伴的网络来做到这一点，我们’例如，在感恩节期间与他们一起做一件大事。和我们’您知道，希望在未来五年内将数百万的会员资格分配给低收入家庭，这些会员资格都是为每位付费会员一对一赞助的。

凯蒂：是的。那’太棒了。我喜欢那个。让’进入更多细节，因为我知道很多倾听的人可能真的很感兴趣，但想知道你们携带哪些具体事物以及什么样的类别。而且我知道您有一个整洁的功能，可让人们按类别购物。所以如果他们’re paleo, there’属于特定类别，如果他们’re maybe moms there’是一个类别，但是您能否仅谈一谈您所携带的各种产品，甚至可能谈及一些品牌和当下流行的产品的具体情况？

Gunnar：是的，当然。我想，你知道，我们’重新专注于不易腐烂的产品，因此’大约是全食超市通常价格的一半。因此，如果您在Thrive 市场购买不易腐烂的物品，然后去当地的农民’易腐品市场，您’重新覆盖。对我们来说，就像模型一样。就像，我们如何补充去当地农民的人’真正为他们提供这些产品，而这些产品是他们在正常的全食商店以最低的绝对价格获得的。因此，您知道这些类别就像无毒的公司用品，无毒的婴儿和儿童护理产品一样， ’它的自然疗法’s super foods, it’s nut butters, it’s healthy snacks, it’烹饪，烘烤或进餐。如此’你知道的还有很多。

正如您提到的，我们还有一家按类别分类的商店，您可以根据特定条件立即过滤所有内容。所以如果你’就像，如果您的目的是古便或无麸质，或者您只是想看到真正专注于母婴保健的产品，则可以立即过滤整个目录。然后，我们又获得了80种认证和质量’已分配给目录中的每个产品。所以如果你’re like, if you’特别关注过敏原或激素干扰物或BPA或其他东西，那里有公平贸易或当地所有。这些都是您可以对整个目录进行排序的所有素质，并且可以快速直接地真正达到您的期望。

凯蒂：是的。只是为了回应您所说的话，我喜欢你们种类繁多，并且您也喜欢它使按这些人进行排序变得如此容易，而且我认为这确实是关键。我知道很多人可能不愿在网上购买食品，因为他们想要环保意识，而不必进行运输。但是我的事情’我们总是意识到杂货店里的食物，特别是加工食品具有更大的环境足迹，因为它们需要经过大量的加工后才进入食品’仍然被带到卡车那里，他们以这种方式使用资源。

因此，实际上，如果您’重新购买环保产品，他们’碳补偿，我知道你们也做了很多。而且，我认为，您说的话非常关键，如果您得到了那些真正的不易变质的食物，然后尽可能多地为您的当地经济发展了纯净的易变质的食物和蔬菜，那不仅会给您带来最大的营养这些食物的密度，但是你’还以多种方式支持经济，现在我知道我们的经济仍在挣扎中，’这是贡献的好方法。但是您能否谈谈你们也正在采取的环保措施，…

Gunnar：是的，当然。我想，我是说，我想，你’恰恰是所有这些，我知道，对我而言，我一直非常关心环境。而且，我想，您知道，企业有责任对如何做到这一点进行深思熟虑。因此，对于我们来说，我们非常重视这一点。您知道，我们全面使用100％的消费后回收包装。因此，每个盒子，我们的插件，我们所有的材料都是以前在供应链中被回收再利用的材料。

所以我们’重新利用现有材料，而不是为被树木砍伐的新材料做出贡献。然后，正如您提到的，’与碳补偿计划一起工作，以便我们计算出’重新运输，我们的员工上下班是什么。然后，我们知道您愿意为此付费，并且这是通过carbonfund.org参与的各种类型的碳补偿计划来完成的。’您知道，很多树木种植和其他快速植物生长项目都将从大气中吸收二氧化碳。

凯蒂：是的。那’太棒了。还有其他一些事情，我希望我可以谈谈，但是最近我有机会参观了您的工厂，而我绝对被震撼了，因为从某种意义上来说，我只是期望一个仓库。因为你 ’只是运送产品，但是你们创造了这个美丽整洁，环保的地方，您在那里有一个厨房，环顾整个厨房，厨房里的所有东西都是真正的食物和有机食品。你们不仅在履行使命，而且还在履行使命。

而且，我认为’如此罕见，因为我知道我’我曾与很多公司合作，当然还有很多伟大的公司，但是我’我也看过公司’重新推广一种真正的饮食生活方式，但他们’re getting McDonald’在回家的路上，或者他们’关于，你知道，吃加工食品。因此，我喜欢贵公司中的每个人似乎都非常参与社会使命和真正的食品使命。这不仅是你们的生意，而且’也完全是一种激情。

Gunnar：是的，我是说’完全是这样。而且，您知道，我个人对此深信不疑。而且，正如我前面提到的，我的继父，您知道，当他经营一个食品合作社时，您知道，他们还运行着一个食品程序，因此每天都有数十个人会一起吃饭，而您只能看到社区所创造的力量。因此，您知道，我与Thrive 市场开展业务的目标是真正建立模型，以便整个公司都在运作，您知道，每个人都可以免费使用我们的食品计划，’是我们为在公司工作的每个人购买的所有有机食品，’这只是我们照顾员工的一件事。我们觉得，’做正确的事’坦率地说，’这样做是很明智的，因为人们那时正在吃健康的食物，’在每个人之间有更深的社区意识。每个人都感到鼓舞，兴奋和充满活力。它为团队中的每个人共同创造了许多非常美好的自发时刻。

凯蒂：是的，绝对是。我爱你说的’这样做也是明智的，因为我在博客上遇到的很多反对意见都来自人们说您知道，他们可以’吃不起真正的食物或它’太贵了。显然，你们正在努力在实际水平上弥合这一差距，并使之实际上更便宜，一美元一美元。但是我’我也总是说，真实的食物会在未来以红利回报自己，如果您投资于该产品，则可以省钱，因为’re eating…you don’不需要吃太多的食物，因为它’营养更密集，但你也’re keeping your body in a healthier state so hopefully 你不’你有那么多的医疗费用’不像你这样经常生病’提高生产力，有很多方法可以长期改善您的健康。

Gunnar：是的。我的意思是，我不能’不能同意，这显然是我们的原因’re here. We’真的，你真的很兴奋，知道了，把它拿出来。而且，我认为，您要提出的要点是，我们确实可以’不要吃得健康。从历史上看，这样做的主要障碍是产品的短期成本更高，而长期健康造成的成本却不高’您知道，财务机会。

但是随着繁荣市场的发展，’令人兴奋的是，我们’基本上创造了消除短期壁垒的机会’从历史上讲，它就位于市场的前面，现在人们可以以与购买常规产品相同的价格购买这些产品。因此，就像在我们的网站上一样，您可以以与沃尔玛销售70种有毒的Tide洗衣粉相同的价格从我们这里购买70种无毒的洗衣粉。那’真的让我兴奋’在所有类别中都应视情况而定。我们’价格与传统同类产品非常接近，相等或什至更少。然后’以前从未有过。

凯蒂：是的。好吧，尤其是在像我这样居住的地区，而不是农村地区，而是一个小城镇，我们不’没有全食，我们没有’t have a Trader Joe’s，我们有一个很小的保健食品商店，’根本没有很多产品。因此，他们显然拥有一个庞大的农民市场社区，但对于不易腐烂的人，实际上并没有任何好的本地选择。所以这些就是我’d无论如何都要尝试在线购买，我喜欢你们让它变得如此简单。

如果您能通过Thrive 市场的新手进入您的网站来与我们交流，那么我将很乐意，他们如何成为会员？因为我一直都是你们有点像Costco遇见Amazon遇见Whole Foods。但是他们如何开始成为会员，如何购买产品以及运输需要多长时间？也许有人会问所有实际问题。

Gunnar：好的，是的。所以你基本上…It’的确很简单，您进入网站，必须先注册才能看到价格，而且由于我们向会员提供的超值价格，我们必须这样做才能保护我们的品牌。因此，首先，当您进入网站时，只需注册，无需信用卡。这样我们就可以保护品牌，并可以查看目录和所有价格。以便’s one thing.

第二件事是您可以购买任何想要的产品，当您第一次结帐时，’将在试用期内注册。在任何时候，无论是在试用期内还是试用期之后，如果您’如果您不满意，可以退还会员资格。因此，在试用期结束时，您’重新收取年度会员资格的费用$ 60，然后您的会员资格将赞助另一个低收入家庭’的会员资格’是真的。在运费方面，您知道，我们会为所有超过50美元的订单提供免费送货服务。而且您知道，人们在该网站上所做的大多数订单价格在70到120美元之间。因此，您知道，如果有人计划购物’s实际上非常容易达到最低$ 50，然后我们提供免费送货。并取决于您在该国的位置’您需要花两到五天的时间才能找到您。

凯蒂：是的。那’太好了。我喜欢你们是其他公司的好选择，’我们将所有这些小公司聚集在一起。因为穿过仓库，’就像我看着那么多不同的产品一样，我去了，我已经买了那个，那个，那个，我爱公司，我爱他们的使命。因此，我喜欢你们使这些小公司更容易将其产品推向世界。

Gunnar：是的。我是说，我想’真正有趣的是，您知道，从历史上看，这些公司都是天然产品行业，’不能将其包含在他们的DNA中，以在线销售。而且，要做到这一点，需要非常独特的技能。因此，我们真正将自己视为真正提供这些产品的渠道，这些令人惊叹的有益健康的产品以一种渴望的方式将在线产品以理想的品牌体验直接提供给消费者’以前做过。然后’s really exciting.

所以我们’re, you know, we’re really…it’对每个人来说都是双赢。它’品牌的胜利，因为我们 ’重新吸引新客户和新渠道，并帮助他们在网上拥有真正强大的品牌形象。它’对于为这些产品付款的会员和家庭来说是一个胜利。而且’s a win for the low income families that gets sponsored for every paid membership. 所以我们 love that there’您知道，这是我们要参与的更大的良性循环。

凯蒂：是的’太棒了。好吧，你也可以谈谈吗，我知道我们谈论了一些社会使命，但是’你们与Thrive的长期目标是什么？在理想情况下，您希望完成什么？

Gunnar：我想你知道吗’总的来说，关于食物和健康的有趣之处在于它联系了许多不同的问题，’真的，你知道，事实并非如此’t matter…您知道，拥有良好健康的生活超越了这个国家真正受到阻碍的许多正常的思想，政治和分歧。所以不管你’自由主义还是保守主义，你’re rich or you’re poor, you’作为自由主义者或环保主义者，我们都在乎拥有健康的生活。就像，这是最基本的事情，我们关心的是能够生育能够健康生活的孩子。

因此，您知道，食物和获取无毒有益健康的真实食物，对于我们个人家庭的长期健康和生活质量绝对至关重要。而且’您知道这对我们的经济也至关重要。现在，我们每年在肥胖和糖尿病相关疾病上的支出超过600亿美元，到2030年，全国50％的肥胖人群预计会肥胖。而且，您知道，我们目前的食物供应量是饱食和营养不良。因此，通过以批发价提供这些产品，我们’将成为对家庭和家庭真正有益的更大解决方案的一部分’对环境有利，对经济有利。

然后，我认为，即使与此相关，因为这些都是相互关联的问题，所以，您知道，传统的农业和食品供应对环境有害。因此，仅在两个月前，俄亥俄州托莱多就有一个城镇，有50万人’不要喝自己的水，因为自己的供水（伊利湖）产生大量有毒的藻类藻华，所以要在自己的水中淋浴两周，而藻类藻华是由于过度使用了传统的化学肥料（您知道）和常规农业。

因此，食物，健康，获得无毒物质的能力，已知的食物和清洁用品的能力，将涉及个人，家庭，生活质量，环境和经济等关键问题。然后’能够参与其中真是一件了不起的事情。

凯蒂：绝对。我想，你说得很好。和我 ’我也对这些问题进行了很多研究，因为您知道，我的使命是我想帮助我们的孩子创造一个更健康的未来。当我有了第一个孩子时，我的整个旅程就开始了，我听说他的这一代人的预期寿命会比我们这一代人的寿命短，所以我认为这对我的孩子或其他任何人都不适合’的孩子。因此，在研究这个问题时，’s amazing that they’现在可以在南极30英尺以下的冰层中找到化学物质。而且这已经成为一个如此普遍的问题。我真的认为这是我们必须解决的时候，因为我们’如果我们不这样做，将不会获得更多机会’不要立即开始解决这些问题。而且，我认为，就像您说的那样，真正的食物和无毒清洁剂并保护我们的水供应，’这是其中的关键部分。

Gunnar：是的。我是认真的’都是一样的问题。还有什么’食物如此有趣，它是否像通常的政治言论那样以某种方式降低，人们往往会因对食物的真正意识形态观点而陷入困境，而这只是我们基本人类的核心。就像，我们所有人都想过健康的生活。因此，通过真正地创造，成为您所知的一部分，’re doing and what we’您知道，在创建平台和场所方面，人们正在做的事情以及成千上万的其他人正在做什么，以便他们了解如何使用这些产品以及如何首次使用它们。

We’实际上是所有参与者，包括您的读者和听众，我们’所有人都参与了这个巨大的良性循环，在这些循环中，这些事情变得越来越容易，更容易获得，更容易理解，并且它们超越了许多正常的政治分歧，我认为，这些分歧进入了我们道路。

凯蒂：是的，绝对是。再说，我的意思是，这使它们在实践上更实惠，并释放了预算中的钱用于其他健康领域或其他您想购买或补​​充的东西，或者您现在可能买不起的东西。 。我用我的私人电子邮件注册了Thrive，然后仔细检查并意识到，通常我会在商店里买东西，如果我不得不开车一个小时到最近的Whole Foods，然后再购买这些东西，那真的我认为平均节省了大约30％到35％。所以我对此感到惊讶’我非常兴奋，你们正在为家庭提供这些功能。我觉得’将会是巨大的，它将对许多家庭产生影响。

Gunnar：是的。我的意思是，我想您知道，对此我也感到非常兴奋的一件事是，您知道，我们’re now making these products available at equal to or, you know, slightly less than their conventional equivalence. So you know, like as I mentioned, a laundry detergent, a corollary or, you know, even like baby wipes you know, you can buy Seven Generation nontoxic, you know, baby wipes 64 count for $3.50 whereas Huggies baby wipes for 64 count on average about $5. And, you know, those Huggies baby wipes that seem so innocuous you know, EWG has flagged them for indecrun disruption that can lead to developmental toxicity and, you know, organ 系统 toxicity. So it’您知道，就像，我们只是在常规供应中有各种各样的产品’无法了解效果，并以相同的价格提供无毒和天然的产品，我们’通过使其可用消除了很多问题。

凯蒂：绝对。是的，我认为，就像我说的那样，消除成本障碍对于许多人来说至关重要。

Gunnar：所以我想，你知道，我认为其中一件有趣的事就是’这令人难以置信的唤醒’发生了。我的意思是，您要看您的受众群体以及受众群体的规模，’这样的话，我认为人们第一次真正地理解了互联网的开放性和民主性，这是人们第一次能够访问此信息。而且您知道，现在出现了健康问题，人们现在要做的第一件事就是去Google而不是去看医生。所以，你知道，就像那样’真的很有趣。显然在那里’在很多误导性信息以及’这就是为什么像您的网站和我们的网站这样的可信任来源很重要的原因，因为我们在所有噪音中成为了可信任的声音。但是，你知道’我认为，一般而言，’这是一个非常令人兴奋的趋势，’成为其中的一员真是太好了。

凯蒂：绝对。和我’为我的读者（如果有人）’有兴趣查看Thrive的内容，我做了一个简短的链接，’很容易到达它’只是wellnessmama.com/go/thrive。这样，他们可以找到您并了解有关您的更多信息，就像您说的那样，他们可以在该处免费注册并浏览产品，并在购买任何产品之前查看所有折扣。而且，我认为，他们’你们会拥有各种各样的产品。我知道我’我仍然被吹走。每当我去那里时，我都会发现我所做的新事情’没意识到你们甚至我都参与了几个月。所以我认为’太不可思议了。

Gunnar：是的，我们一直在补充。我的意思是，我们’您知道，一堆伟大的品牌来自古玩中的一些特定内容，’再加上，您知道，那’您知道，这只是我们流程的一部分。所以我们’将会不断增加品牌。就是说，你知道，我们不’t see ourselves as like Amazon with 50,000 products. Our focus is instead of having 30 different types of nut butters or whatever other category, we wanna just have one or two nut butters and make that like the best of class in each category, so that, you know, when you come on to the site 你不’不必喜欢尝试破译同一件事的30种选择之间的区别。它’只是，这是个不错的选择’s curated and it’您轻松做出决定。

凯蒂：是的，绝对是。而且，我认为，您提到您使用的所有不同标签的确很有用，因为您可以只看一眼，看看是否’不含麸质或看是否’不含过敏原或查看其是否符合您的资格要求。因此，我认为这将简化流程。我知道，当我在亚马逊上购买保健食品时，我必须仔细研究一下，尝试在底部的某个地方找到食材，然后再看它是否能说明食材。如果有的话，看看是否’s safe and it’这是一个漫长的过程。通常我必须喜欢阅读评论，因为其他人已经找到了食材，他们’不在此处列出或列出。你们让这变得容易得多。

Gunnar：是的。我的意思是，我们整个业务的目标是实现根本性的透明度，因此，您知道…我们从供应链的各个方面看到了这一点。所以不管’您知道，消除了零售加价，只收取了我们知道的’透明的。就您所知，要确保人们可以轻松访问成分信息和营养状况，’的透明度。一直到我们的环保活动以及我们的目标’重新分配会员以及我们如何分配这些会员。我们的目标是随着我们的成长，确保任何感兴趣的人都可以尽可能轻松，直接地访问该信息。

凯蒂：那’太棒了。好吧，贡纳尔，非常感谢您的时间，在这里以及对Thrive的解释。再一次，我希望每个人至少都会去检查一下。它’我知道我使用了非常棒的资源，并且将来会使用更多资源。你们又是全部’只是wellnessmama.com/go/thrive。

Gunnar：是的。再次感谢您，凯蒂（Katie），非常感谢您的帮助，您在新媒体趋势方面的表现，非常高兴与您合作并感谢您的帮助和支持。

凯蒂：谢谢，古纳尔。我们’ll talk soon.

Gunnar：是的，好的。祝你有美好的一天。

凯蒂：你也是。非常感谢您收听本集的这一集“Wellness Mama”播客，我在这里为更健康的家庭提供简单的答案。如果你想得到我的“家庭健康的七个简单步骤”免费提供指南，请转到wellnessmama.com，然后输入您的电子邮件地址和我’马上将其发送给您。您还可以在社交媒体facebook.com/endlesswellness或Twitter和Instagram @起点生活上保持联系。

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